今は、同じ規模・同じ顧問数・同じ顧問料でも
この紹介ノウハウを学んだ事務所と
知らない事務所では１年後に大きな差となるのです。
顧問先からの紹介で増え続ける事務所がある一方で、
常に広告を出し続けて
集客をしなければいけない事務所があるのでしょうか？
なぜ、
顧問先から紹介を獲得できる職員がいる一方で、
全く紹介がもらえない職員がいるのでしょうか？
紹介を増やすことができる事務所は何をしているのでしょうか？
この疑問を解決するために、
Encoach株式会社の北薗代表を講師にお招きして
職員が顧問先から紹介を獲得する事務所づくりの秘訣を
お話いただくことになりました。
従業員数1000人超の大手税理士法人に所属、
顧客からの紹介件数が社内トップ1%の実績を獲得、
3年連続MVPを獲得したことのある
最強の”元会計事務所職員”です。
身長193cm イタリア人の父と日本人の母の間に生まれます。
2008年よりファッションモデルとして活動しながら財務を学び、
UNIQLO の世界広告にも起用され、パリコレにも出演。
Prada、Jil Sander などハイブランドのランウェイを歩く。
2015年より従業員数1,000人超の大手税理士法人で勤務。
顧客様からのご紹介件数が社内トップ1%の実績を残し、
会社史上初3年連続で税務担当者MVPを獲得。
500社以上の会社設立に関与し、
1,000社以上の経営者とのコンサルティングに携わる。
2021年11月に「Encoach株式会社」設立。
モデル、税理士事務所から培った独自の経験を活かし、
人生と成果に違いをつくるコンサルティングは
顧客様より定評をいただいています。
年間紹介件数3０件以上を達成
たくさんの紹介を獲得できたのでしょうか？
そこから３年以上かけて、
事務所内のトップセールスに
紹介の獲得方法をヒアリングし、実践し、
結果、在籍した最後３年、
連続MVPを獲得することができたのです。
努力や試行錯誤が、
北薗さんのコンサルティングに活かされています。
だからこそ、
会社立上げ後、紹介だけで売上は右肩上がり、
税理士事務所だけではなく、
多くの業種のクライアントで
紹介数を圧倒的に増やすことに成功させれています。
セールスのフィードバックを頂いて半年で月商150%UP
カルロさんに支援を頂いた当初は、東京事務所の立ち上げで人脈がないところから顧客開拓をする必要があるタイミングでした。
マーケティングで広告費をかけると膨大な費用を投資しなければ成果が望めないことは明白でしたので、いかに見込みの顧客層を紹介で獲得していくのかを考える必要がありました。
弊社の代表からの紹介でカルロさんと出会い、セールスのマインドや在り方について学ばせて頂きつつ、実際に顧客層のご紹介を頂いた後のフィードバックから競合他者と比較した弊社の強みも明確になりました。
既存顧客、また外部パートナーからいかに見込み顧客をご紹介いただくかについて体系化ができたことで、半年で月商150%UPの実績を得ることができました。
カルロさんはお人柄もさることながら、コミュニケーションが非常に取りやすく、コーチングを活かした対話自体が学びになることに加え、競合他社と比較した強みを明確にしたり、顧客開拓に課題を持たれているベンチャー企業のオーナー経営者の方におすすめできるサービスです。
セールスの体系化に成功し、半年で月商150％UP
カルロさんには、コーチングを通して弊社の課題に誠実に向き合っていただき、丁寧に伴走いただけてとても安心感がありました。
都度、目標達成に向けた明確なアクションプランが手に入り、自分たちだけでは気付けなかった本質的な経営課題の解決策を手に入れることができました。
明確になった弊社の強みを自信に繋げながら次の行動に移し、 結果的に目標の3.5倍を達成、月商も150%UPしました。再現性のなかったセールスの型が体系化されたことで、質の高いＰＤＣＡを回すことができ、セールス活動や営業管理そのものが楽しく感じられるようになったのもカルロさんのおかげです。
今回のセミナーでは、
北薗さんが会計事務所で学び、実践した紹介の連鎖を生み出すための
４つの視点を学ぶセミナーです。
1.担当者としての基本的な考え方
2.紹介獲得のための声かけ
3.インセンティブを含めた組織制度
4.前提となる社風の作り方
”紹介”という言葉を言い換えると何になりますか？
こういった言葉に対してのイメージが、そもそも紹介をもらえるかどうかの大きな分かれ目です。こういった担当者の基本的な考え方をお伝えします。
では、同じ時間の面談で関係をよくできる人と関係を深められない人は何が違うのでしょうか？
面談時間以外に、顧問先に対してどんなことをすれば
関係を深めることができますか？
こういった担当者としてのして喜ばれること、
紹介を生み出す声かけについて解説いたします。
１つはインセンティブを含めた組織制度、
もう１つは事務所として紹介を安心して獲得するための、引き継ぎ・余裕のあるキャパシティの確保です。
組織制度上でのポイントを解説いたします。
長期的な施策にはなりますが、その分、他社が真似できない、強い事務所を作り出すことができます。４章では、紹介が生まれやすい会社文化についてお話します。
残念ながら、
この研修に向いていない先生もいらっしゃいます。
北薗さんがご自身で年３０件以上の税務顧問契約を顧客から獲得し、
かつ、独立後、自身の顧問先を２０件以上獲得、
そのすべてのコンサル先で紹介数を増加させたノウハウです。
これは、顧問先からの紹介だけをカウントしていますが、
他士業などの提携先にも同じように
”紹介をもらえる関係性”を作ることができるため、
顧問先が少なくても、ゼロでも実践できる手法です。
つまり、あなたにとっても、
そのまま真似すれば成果が出る可能性が著しく高い内容です
仮に紹介会社で顧客を増やそうとすると、
1社50万円の顧問先を獲得したら
8割の40万円を成功報酬で支払います。
しかも、競合との比較もされることが多く、
先生のことが好きだから契約を結ぶ
といった関係を築くことは難しいです。
それと比較したら一生使える関係構築・営業スキルを学ぶことは
本当に価値があることだと思います。
ちなみに、
北薗さんのコンサルティングは３か月で55万円です。
１回90分の面談なので
1時間あたりのフィーは10万円以上になります。
さて、
今回の参加費用ですが…
今回は、営業実践講座の案内が含まれます。
そのため受講費用は0円にし、
たくさんの方に内容を聞いていただければと思っています。
無料開催とはいえ、
内容は前回9800円で開催したものと同じで、
非常に満足度も高かったセミナーです。
かつ、伝えるノウハウは、大手会計事務所で実践済みで、
北薗さんのコンサル先の会計事務所・一般企業が
100％の確率で売上を増やすことができたやり方になります。
関与先の税理士事務所でも紹介増加を実現した
ノウハウを実践し、
先生のご事務所でも
顧問先に満足していただきながら
『紹介の連鎖』を生み出しませんか？
ご参加お待ちしております。
1989年鹿児島生まれ。
身長193cm イタリア人の父と日本人の母の間に生まれる。
2008年よりファッションモデルとして活動しながら財務を学ぶ。
UNIQLO の世界広告にも起用され、パリコレにも出演。
Prada、Jil Sander などハイブランドのランウェイを歩く。
2015年より従業員数1000人超の大手税理士法人で勤務。
顧客様からのご紹介件数が社内トップ1%の実績を残し、
会社史上初3年連続で税務担当者MVPを獲得。
500社以上の会社設立に関与し、
1,000社以上の経営者とのコンサルティングに携わる。
2021年11月に「Encoach株式会社」設立。
モデル、税理士事務所から培った独自の経験を活かし、
人生と成果に違いをつくるコンサルティングは
顧客様より定評をいただいている。
職員が顧問先から紹介を獲得し続ける事務所づくり講座
説明会
| 日程 | 8月9日(金) 15:00～18:00 残２席 8月14日（水）15:00～18:00 新規追加!! 8月22日（木）18:00～21:00 新規追加!! ※全日程同じ内容となります |
| 開催人数 | 各回８名まで |
| 開催地 | ZOOM |
| 参加費 | 0円 |
| 主催 | 株式会社ココペリ |
| 共催 | Encoach株式会社 株式会社バレーフィールド |
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