顧問先からの「紹介の連鎖」をご存知でしょうか?
今は、同じ規模・同じ顧問数・同じ顧問料でも
この紹介ノウハウを学んだ事務所と
知らない事務所では1年後に大きな差となるのです。
なぜ、
顧問先からの紹介で増え続ける事務所がある一方で、
常に広告を出し続けて

集客をしなければいけない事務所があるのでしょうか?

なぜ、
顧問先から紹介を獲得できる職員がいる一方で、
全く紹介がもらえない職員がいるのでしょうか?

紹介を増やすことができる事務所は何をしているのでしょうか?

この疑問を解決するために、
Encoach株式会社の北薗代表を講師にお招きして
職員が顧問先から紹介を獲得する事務所づくりの秘訣を
お話いただくことになりました
講師の北薗さんは、会計事務所の職員時代に
従業員数1000人超の大手税理士法人に所属、
顧客からの紹介件数が社内トップ1%の実績を獲得、
3年連続MVPを獲得したことのある
最強の”会計事務所職員”です。

北薗さんはどんな人?
北薗さんは1989年鹿児島生まれ。
身長193cm イタリア人の父と日本人の母の間に生まれます。

2008年よりファッションモデルとして活動しながら財務を学び、
UNIQLO の世界広告にも起用され、パリコレにも出演。
Prada、Jil Sander などハイブランドのランウェイを歩く。

2015年より従業員数1,000人超の大手税理士法人で勤務。
顧客様からのご紹介件数が社内トップ1%の実績を残し、
会社史上初3年連続で税務担当者MVPを獲得。

500社以上の会社設立に関与し、
1,000社以上の経営者とのコンサルティングに携わる。

2021年11月に「Encoach株式会社」設立。
モデル、税理士事務所から培った独自の経験を活かし、
人生と成果に違いをつくるコンサルティングは
顧客様より定評をいただいています。
再現性の高い紹介獲得ノウハウの積み上げにより
年間紹介件数30件以上を達成
高身長、元モデルという容姿があったから
たくさんの紹介を獲得できたのでしょうか?
違います
北薗さんの担当者1年目は、紹介数0件でした…
そこから3年以上かけて、
事務所内のトップセールスに
紹介の獲得方法をヒアリングし、実践し、
結果、在籍した最後3年、
連続MVPを獲得することができたのです。
高い再現性だからコンサル先が成功する
自身が担当者として紹介件数を増やしていった
努力や試行錯誤が、
北薗さんのコンサルティングに活かされています。
だからこそ、
会社立上げ後、紹介だけで売上は右肩上がり、
税理士事務所だけではなく、
多くの業種のクライアントで
紹介数を圧倒的に増やすことに成功させれています。
お客様の声

セールスのフィードバックを頂いて半年で月商150%UP
税理士法人Beso
社員税理士 坂本 海様

カルロさんに支援を頂いた当初は、東京事務所の立ち上げで人脈がないところから顧客開拓をする必要があるタイミングでした。

マーケティングで広告費をかけると膨大な費用を投資しなければ成果が望めないことは明白でしたので、いかに見込みの顧客層を紹介で獲得していくのかを考える必要がありました。

弊社の代表からの紹介でカルロさんと出会い、セールスのマインドや在り方について学ばせて頂きつつ、実際に顧客層のご紹介を頂いた後のフィードバックから競合他者と比較した弊社の強みも明確になりました。
既存顧客、また外部パートナーからいかに見込み顧客をご紹介いただくかについて体系化ができたことで、半年で月商150%UPの実績を得ることができました。

カルロさんはお人柄もさることながら、コミュニケーションが非常に取りやすく、コーチングを活かした対話自体が学びになることに加え、競合他社と比較した強みを明確にしたり、顧客開拓に課題を持たれているベンチャー企業のオーナー経営者の方におすすめできるサービスです。


セールスの体系化に成功し、半年で月商150%UP
社会保険労務士法人 ネクステップ
代表社員 山崎 裕樹様
社員 菊池 麻由子様

カルロさんには、コーチングを通して弊社の課題に誠実に向き合っていただき、丁寧に伴走いただけてとても安心感がありました。

都度、目標達成に向けた明確なアクションプランが手に入り、自分たちだけでは気付けなかった本質的な経営課題の解決策を手に入れることができました。

明確になった弊社の強みを自信に繋げながら次の行動に移し、 結果的に目標の3.5倍を達成、月商も150%UPしました。再現性のなかったセールスの型が体系化されたことで、質の高いPDCAを回すことができ、セールス活動や営業管理そのものが楽しく感じられるようになったのもカルロさんのおかげです。

このセミナーに参加すると得られる未来
  • 職員の営業への苦手意識がなくなり、紹介を獲得できるノウハウが分かる
  • 代表が動かなくても、職員が紹介をもらえるようになる
  • 顧問先から紹介をもらうための、顧問先の満足度の高め方が分かる
  • 高い広告費で外部広告を出す必要がなくなる
  • 顧問先にも喜ばれて担当職員のやりがいも向上し離脱防止になる
  • 職員満足度の高い会計事務所になるので、人材採用もしやすくなる
肝心のセミナー内容は?

今回のセミナーでは、
北薗さんが会計事務所で学び、実践した紹介の連鎖を生み出すための
4つの視点を学ぶセミナーです。

1.担当者としての基本的な考え方
2.紹介獲得のための声かけ
3.インセンティブを含めた組織制度
4.前提となる社風の作り方
第1章 担当者としての基本的な考え方
会計事務所の監査担当者として、
”紹介”という言葉を言い換えると何になりますか?
こういった言葉に対してのイメージが、そもそも紹介をもらえるかどうかの大きな分かれ目です。こういった担当者の基本的な考え方をお伝えします。
第2章 紹介獲得のための関係構築と声かけ
お客様と関係を良好にすることが最も大切です。
では、同じ時間の面談で関係をよくできる人と関係を深められない人は何が違うのでしょうか? 
面談時間以外に、顧問先に対してどんなことをすれば
関係を深めることができますか?
こういった担当者としてのして喜ばれること、
紹介を生み出す声かけについて解説いたします。
第3章 インセンティブを含めた組織制度
担当者が紹介を獲得できるような状態を作り出す時に、組織としては大きく2つのことをする必要があります。
1つはインセンティブを含めた組織制度、
もう1つは事務所として紹介を安心して獲得するための、引き継ぎ・余裕のあるキャパシティの確保です。
組織制度上でのポイントを解説いたします。
第4章 前提となる社風の作り方
インセンティブや組織制度を整えてもそもそも紹介が発生しないことがあります。大きなポイントは、事務所としての文化・風土づくりです。
長期的な施策にはなりますが、その分、他社が真似できない、強い事務所を作り出すことができます。4章では、紹介が生まれやすい会社文化についてお話します。
この研修に向いていない方

残念ながら、
この研修に向いていない先生もいらっしゃいます。
  • そもそも、顧客満足度を高める気がない
  • 年1決算の顧問先をメイン顧客としている方
    今回の講座は、最低年4回程度の面談をベースに、紹介を生み出す手法です。
    そのため、年1決算の顧問先をメインターゲットにしている。

    面談をしたくない というご事務所には向いていません。
  • 短期的な成果を求める方
    今回の研修は、顧問先の満足度を高めることで税務顧問の紹介を獲得するための講座です。そのため、短期的にドカンと売上を増やしたい方には向いていません
当日のスケジュール
第1部 セミナー講演
15:00~18:00
株式会社ココペリの会議室にて
北薗さまから講義を行います。
ワーク・質疑応答もあり、事務所ですぐに実践できる形に落とし込みをします。
第2部 懇親会
18:00~20:00 麹町の近隣飲食店にて
懇親会にてさらに色々なご質問を頂くことが可能です
※現地参加・任意の方のみ
濃縮されたノウハウを伝える3時間の価値は?
今回は、
北薗さんがご自身で最も成果を出した、
税理士事務所の職員が紹介の連鎖を生み出すために
必要な内容を網羅し、3時間にぎゅっと濃縮しています。

先生たちにとってみれば、
そのまま真似すれば成果が出る可能性が著しく高い内容です

例えば紹介会社であれば、
1社50万円の顧問先を増やした場合、
8割の40万円を成功報酬に支払います。

このノウハウは、
北薗さんがご自身で年30件以上の税務顧問契約を顧客から獲得し、
かつ、独立後、自身の顧問先を20件以上獲得、
そのすべてのコンサル先で紹介数を増加させたノウハウです。
これは、顧問先からの紹介だけに限定しているため、
提携先からも紹介をもらえるとしたら、
その価値は、もっともっと高いはずです。

そのため、
北薗さんのコンサルティングは3か月で60万円です。
1か月あたり、1時間×2回の面談を実施するため、
1時間あたりのフィーは10万円になります。
さて、
今回の参加費用ですが…
参加費は、9,800円です

今回は、
今後、税理士先生向けに全6回の営業実践講座を提供する上での
試験開催になります。

そのため研修は安くし、
その分、セミナーの感想や気になった点を
しっかりフィードバックいただければと
思っております。

試験開催とはいえ、
伝えるノウハウは、大手会計事務所で実践済みで、
かつ北薗さんのコンサル先の会計事務所・一般企業が
100%の確率で売上を増やすことができたやり方になります。

今回は採算度外視でお話し、
その分、たくさんのフィードバックをいただき、
今後の講座作成のヒントにできればと思っております。
年30件以上の税務顧問紹介を獲得し、
関与先の税理士事務所でも紹介増加を実現した
ノウハウを実践し、
先生のご事務所でも
顧問先に満足していただきながら
『紹介の連鎖
』を生み出しませんか?
ご参加お待ちしております。
講師紹介
Encoach株式会社 代表取締役
北薗 寛人 カルロ
KITAZONO HIROTO KARURO

1989年鹿児島生まれ。
身長193cm イタリア人の父と日本人の母の間に生まれる。
2008年よりファッションモデルとして活動しながら財務を学ぶ。
UNIQLO の世界広告にも起用され、パリコレにも出演。
Prada、Jil Sander などハイブランドのランウェイを歩く。

2015年より従業員数1000人超の大手税理士法人で勤務。
顧客様からのご紹介件数が社内トップ1%の実績を残し、
会社史上初3年連続で税務担当者MVPを獲得。

500社以上の会社設立に関与し、
1,000社以上の経営者とのコンサルティングに携わる。

2021年11月に「Encoach株式会社」設立。
モデル、税理士事務所から培った独自の経験を活かし、
人生と成果に違いをつくるコンサルティングは
顧客様より定評をいただいている。

株式会社ココペリ グループマネージャー
大須賀 清隆
OSUGA KIYOTAKA

新卒で⼠業向けコンサルティング会社に入社。カスタマーサクセス部⾨のマネージャーとして、約1,300事務所のサポートを行う。2020年ココペリに参画。5~100名規模の事務所の仕組み化・効率化の支援を行う。士業のためのタスク管理ツール「FLOW」事業責任者。業務効率化支援実績100事務所超。

年間30件の税務顧問契約を実現させたMVP職員が解説
職員が顧問先から紹介を獲得する事務所の作り方

セミナー詳細
  
日程2024年6月13日(木) 15:00~18:00
開催地 株式会社ココペリ
(麹町駅 徒歩5分)
およびZOOM
参加費9,800円(税別)
主催株式会社ココペリ
共催Encoach株式会社
株式会社バレーフィールド
年間30件の税務顧問契約を実現させたMVP職員が解説
職員が顧問先から紹介を獲得する事務所の作り方

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